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煮酒三国之曹操抢天子和借势营销

2010-07-15 11:57:12 作者:admin 来源:中国营销传播网 浏览次数:0 网友评论 0

  曹操之所以能上演一幕精彩的借势营销From EMKT.com.cn,主要有以下几点:第一;符合消费者的心理需求。当时虽然诸侯纷争,天下大乱,纲常废弛,但天下人心依然向汉。第二;具备借势的实力。

  曹操之所以能上演一幕精彩的借势营销From EMKT.com.cn,主要有以下几点:第一;符合消费者的心理需求。当时虽然诸侯纷争,天下大乱,纲常废弛,但天下人心依然向汉。第二;具备借势的实力。第三;把“势”运用发挥到淋漓尽致,充分的为我所用。
  大汉历经四百年,到了东汉末年汉献帝时,终于接近了寿终正寝。这就能解释在汉献帝逃出长安时紧急向各路诸侯发诏要求勤王时而响应者寥寥的原因。各路诸侯认为汉献帝是一个烫手的山芋,自己本来在自己的一亩三分地里逍遥自在,作威作福,把皇帝弄到自己这边来,岂不是弄了一个爷,自己该怎么伺候才合适。各路诸侯基本上都是这样想的,除了曹操! 他就是与众不同,在别人还在为勤王是否有用而争论时,他已亲自出马,火速发兵,马不停蹄,赶往勤王,从而上演了一幕精彩的借势营销,从那以后挟天子以令诸侯,开创了一个属于曹操的全新时代。

  其实,在三国中,最先发现汉献帝价值的不是曹操而是董卓,他响应大将军何进的号令,进京勤王诛灭宦党,路上遇到了仓皇逃出京城的少帝和当时还是陈留王的汉献帝,言语之中发现陈留王言语得体,恩威并施,安抚得当,而少帝暗弱无能,于是就产生了废少帝立陈留王为帝的念头。当时因为董卓久在西凉,在京城没有影响力,为了在极短的时间树立自己的品牌影响力,董卓想到了废旧立新,为此咨询自己的军师李儒,李儒向董卓陈述了两利一害之论。两利即一则效法古人,废旧立新可名垂青史;二则可挟天子以令群臣,进而可谋取天下。一害即成为众矢之的不得好死。从李儒的见解来看,最早明白天子用处好处的不是曹操,而是李儒;最早实施的也不是曹操而是董卓。

  董卓废旧立新,拥立陈留王为汉献帝,一时间权倾朝野,势力滔天,自称尚父。但是董卓这个莽汉的战略水准显然无法和曹操相比,对挟天子以令群臣的运用也十分有限和拙劣,一味的杀戮积累了无法化解的仇恨。终于在司徒王允的运作下,董卓中了美女离间计,和义子吕布关系恶化;在李儒等的运作下,董卓自我膨胀到了想做皇帝的份上,于是董卓的死亡就水到渠成了。

  董卓的借势营销总体上是失败的,他虽然有借势的实力,却不具备驾驭“势”的战略水准,最后落得个身败名裂。董卓的失败给了曹操机会,曹操超越了董卓李儒的挟天子以令群臣的初级阶段,直接进入到挟天子以令诸侯的高级阶段,视野更广阔,手断更丰富,自我约束更坚定。曹操挟天子的第一步就是全天下的大局,超越了董卓控制京城及周边的小局;曹操挟天子运用的是恩威并使,唯才是举的王道,超越了董卓顺我者昌逆我者亡的霸道;曹操挟天子的第一步就立下自己只为汉臣不篡汉自立的原则,超越了董卓自我膨胀,想自立为帝的狼子野心。董卓和曹操的差距正是天上人间,高低立现。

  其实曹操有两次抢天子,一次是袁绍为盟主,召集十八路诸侯讨董卓,孙坚一路狂飙杀到京郊,曹操带三千轻骑赶到,曹操诓骗孙坚自己有万余人马,并摆出两条道让孙坚选,一是进军京城,收取胜利果实;二是去追击董卓,前途未卜。孙坚自然选择了前者并把他的骑兵交给了曹操。只有曹操明白汉献帝才是最大的胜利果实,他所谓的追击董卓不过是抢得汉献帝的借口,但是曹操中了董卓的埋伏,兵败而归。曹操的失败是必然的,那时他是无法借到汉献帝这个势的,因为他的实力还不具备。终于董卓死了,曹操的机会来了,这时曹操也有了兖州根据地,兵马战将也不断扩充成为名副其实的一方诸侯,这时汉献帝的逃亡洛阳要求勤王的诏令就成了名正言顺,曹操终于借势成功,抢到了汉献帝这个香饽饽,从此以后挟天子以令诸侯,纵横捭阖,成为北方最有实力的军阀集团。

  曹操之所以能上演一幕精彩的借势营销,把自己营销到了最具实力的军阀集团,位至魏王,主要有以下几点:第一;符合消费者的心理需求。当时虽然诸侯纷争,天下大乱,纲常废弛,但天下人心依然向汉。第二;具备借势的实力。第一次抢天子之所以失败,就是因为实力不具备,等有了根据地,兵马壮大,终于借势成功。第三;把“势”运用发挥到淋漓尽致,充分的为我所用。曹操借到汉献帝这个势后,充分运用这个优势整合各路诸侯的资源,利用他们之间的矛盾,诛袁术,灭吕布,败袁绍,收刘琮,营销手段丰富多样,赚的是盆满钵满。


  曹操的借势营销艺术在当下最值得借鉴。那么在当下什么是借势营销呢? 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

  2009年6月,好莱坞大片《变形金刚之堕落者的复仇》全球公映。美特斯•邦威闻风而动,开展借势营销。从2009年6月15号起,在广告公司的帮助下,美特斯•邦威全面开展“美特斯•邦威——变形看我”主题宣传活动,此次借势营销活动着重推广美特斯•邦威的2009夏季时装,和变形金刚全球公映展开联合品牌合作,旨在加强美特斯•邦威这一零售品牌的国际形象,也借助这一事件制造新的品牌话题。美特斯•邦威特别为变形金刚系列设计了几个系列的服饰,共200多款颜色,同时在店铺,网络,杂志,电影院形成联动投放大量各种形式的广告。《变形金刚》是美特斯邦威目标消费群体十分喜爱的一部电影,美特斯• 邦威借助《变形金刚之堕落者的复仇》全球公映这一事件大手笔投入开展借势营销,不仅大幅提高了夏装的销售,同时也是品牌形象在目标群体中变得更加生动更加牢固。

  2010年6月,4年一度的世界杯正如火如荼地进行着,中国观众在欣赏激情四射的足球带来的魅力时,欣喜地发现每场比赛的周围多了4个大大的汉字——“中国英利”,让中国观众倍感亲切。南非世界杯赛场上,中国足球未能展示自己的风采,但这届世界杯赛场上,中国却以另一种方式展示着自己的风采。英利以世界杯官方赞助商的身份,在64场比赛中闪亮登场。这是自1930年创办世界杯以来,赞助商中第一次出现中国企业的名字,也是全球第一家可再生能源企业参与世界杯盛宴,据说英利为此投入2亿人民币。在世界杯举办期间,如此“突然”地出现在世界杯赛场,低调措手不及的一鸣惊人,让不少人投来关注的目光,通过各种途径了解英利究竟是做什么的,仅百度就有558000条的搜索结果,可见其品牌影响力剧增。最为直接的是英利最近应接不暇,来采访的媒体突然增加很多,销售商也增加了,业务也好做了。据中央电视台财经频道报道这家在美国纽约交易所上市的企业自世界杯广告出现后市值已翻了2翻。这种投入只有选择世界杯才会获得如此密集的关注,如此急速的品牌的提升,如此丰厚的利益回报。

  世界杯是全球瞩目,国人关注的大事,如此大事必然形成全民高度关注的“大势”。中国英利从一定程度上满足了国人因为在世界杯上无法看到中国足球的心理缺憾,在满是英文的logo中,“中国英利”这四个汉字成为一种象征,中国崛起的象征。这无疑吊足了世界人民的好奇心,满足了中国人民的爱国心。如此顺应潮流的大手笔的投入,彰显了企业实力,赢得客户获得投资商的认可那自然是水到渠成的事。

  好风凭借力,送我上青云。深谙此道的曹操通过借汉献帝这个势成就了自己,更多的中国企业将通过借势成就自己的品牌。

  陈彦华,中国实战营销践行者,多年从业经验,从基层做起历任区域经理,大区经理,营销总监,总裁助理等职,从事过品牌推广,销售管理,行政管理等不同职位,具备较强协调能力,业务实战能力和市场管控能力。善于带领团队,激发团队的积极性;精于客户管理,擅长客户沟通和谈判;对市场有敏锐的感知力和判断力,对于老市场提量,新市场切入有相当心得,历经中型民营企业,大型美国上市公司,福建一线民企等不同规模企业,现为美国格理咨询集团营销专家团成员。联系电话>>: 18639716800,电子邮件>>: 516chen@163.com

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